Trendyol’un 3 Metrelik Bir Masada Kurulup Devasa Bir Şirkete Dönüşmesinin Örnek Alınacak Öyküsü

Trendyol’u çoğumuz, hayatında en az bir kez kullanmıştır. Son yıllarda büyük bir platform hâline gelen Trendyol’un epey etkileyici bir kuruluş ve ilerleme süreci var.

2010 yılında kurulmaya başlanan ve günümüzde moda başta olmak üzere birçok alanda birinci tercih olan platformun kurucusu ise Demet Mutlu’dur.

Demet Keyifli, eğitimini yarıda bırakarak teşebbüsçü olmaya karar verdi.

New York doğumlu Mutlu, liseyi İtalya’da okudu. Daha sonra New York’a geri döndü ve ekonomi kısmını birincilikle bitirdi. Muvaffakiyetinin akabinde Harvard Master of Business’a kabul edildi. Ama ikinci yılında master eğitimini bıraktı.

Onu teşebbüsçü olma yoluna iten neydi?

Demet Keyifli, kendi hikâyesinde bir arkadaşının internet üzerinden kozmetik eser satmasından etkilendiğini söylüyor. Kurmak istediği platformu aslında birinci burada düşünüyor.

Tedarikçilik ve toptancılık hakkında deneyimli olmasından ötürü kuracağı platformun moda üzerine olmasını istiyor. Kendi üretmeyecek, satmayacak lakin üretilenden ve satılandan hisse alacak. Bakış açısını, ülkenin her vilayetinde ve ilçesinde moda ismine üretilenlerin tekrar tüm ülkeye rahat halde ulaştırabilmesinin yolunu arıyor formunda açıklayabiliriz. 

Peki Trendyol’u neden Amerika’da değil de Türkiye’de kuruyor?

Demet Mutlu’ya ‘Fireside Chat’ isimli programda Trendyol’u neden Amerika’da kurmadığı soruluyor. Bu soruya “Türkiye’nin en büyük avantajlarından birisi Avrupa’nın en genç ve en süratli büyüyen nüfusuna sahip olmasıdır. Bu yüzden dijital dönüşüme hazır genç bir nüfus var. Ayrıca çok âlâ okullar, mühendisler ve eksiksiz bir yetenek havuzuna sahip.” formunda bir yanıtla karşılık veriyor.

Türkiye’nin genç nüfusunun fazla olması ve süratle büyümesi tek başına bir sebep değil elbette. Zira yeniden birebir programda Türkiye’de bir fırsat gördüğünden bahsediyor. Yani Amerika’da gördüğü bu sistemi, bu emel ile kurulmuş öteki bir rakibi olmayacağı için Türkiye’de kurmak istemiş. Muvaffakiyetin birinci adımını doğru yer, yanlışsız vakit ve gerçek yatırımı bularak atmış.

İlk adım bir salonda ve 3 metrelik bir masanın etrafında atıldı.

Mutlu, Amerika’da okuyan bir bayan olarak e-ticaret sitelerini deneyimliyor. E-ticaret üzerinden alışveriş yapan bir müşterinin gereksinimleri, istekleri ve beklentileri ne olabilir sorularına da hâliyle kısa müddette tahlil bulabiliyor. Sonraki adım ise bu e-ticaret sitesini Türkiye’de de kurmak oluyor.

Henüz bir ofisi olmadığı için Trendyol’u 3 metrelik bir masada, meskeninde kuruyor. Elbette bu türlü büyük bir girişimcilik adımını iki ay sonra bir apartman dairesinde ilerletiyor. Günümüzde ise epey geniş ve çağdaş ofisleri var.

Trendyol’u sonunda kuruyor ve bu teşebbüsü 16 ayda 500 kat pahalanıyor.

Amerika’da okuduğu sırada edindiği deneyimler kendisine yalnızca yol göstermiyor, ayrıyeten bir bütçe de bırakıyor. Bu birikim ve aldığı yatırımlarla Trendyol’u 300 bin dolara kuruyor. Demet Keyifli, ailesinin dahi eğitimine devam etmesini istediğini lakin etrafının söylediklerine kulak asmadığını söylüyor.

Emre Kurttepeli üzere büyük yerli yatırımcılardan dayanak alıyor. Hatta Peak Games’in kurucusu Sidar Şahin de Trendyol’un yatırımcıları ortasında. Hem dijital dünyanın hem de modanın ileri gelenleri ile kurduğu grup, kendisine ve teşebbüsüne elbette büyük yardımcı oluyor.

Pazarlama stratejisi ile Trendyol’un ismini tüm ülkeye duyuruyor.

Pazarlamanın birinci adımı olan isim duyurma evresinde klasik medyadan toplumsal medyaya çabucak her alanda büyük reklamlar yapılıyor. Dönemin gündemde olan ünlü isimleri Trendyol reklamlarında oynayıp bu e-ticaret sitesini öneriyor. Hadise ile başlayan bu ünlülerin reklamda oynaması süreci Tarkan ile tepeye de çıkıyor.

Tüketici önündeki yüzler dışında kaliteli ve donanımlı bir takımla çalışmaya başlaması da Memnun için büyük bir avantaj. Ayrıyeten müşteri odaklılık kavramına da dikkat çekmeye çalışması, tüketiciyi çeken öge olmuş.

2018 yılında istikrarlar değişiyor ve Alibaba Group sahneye çıkıyor.

Alibaba Group, 2018 yılında Trendyol’a ortak oluyor. 728 milyon dolara %75’lik bir ortaklığa sahip olan Alibaba Group, 2020-2021 yıllarında 350 milyon dolar daha yatırım yaptı. Münasebetiyle %75 civarı olan paydaşlık hissesini %86,5 olarak güncelledi.

Demet Memnun bu muvaffakiyet ile Yemeksepeti’nin kırdığı rekoru da geçti. Zira Yemeksepeti, Trendyol’dan evvel Türkiye’nin en kıymetli internet teşebbüsüydü. Ayrıca Trendyol büsbütün satılmış değil. Demet Mutlu’nun şu an için %6,96’lık hissesi de duruyor.